Vidinė motyvacija prieš išorinę: kas ilgainiui laimi versle?

„Jeigu motyvacija priklauso tik nuo išorinių aplinkybių, tu esi jų vergas. Kai ji kyla iš vidaus – tampi kūrėju.“ – Nežinomas autorius

Versle, kaip ir gyvenime, dažnai ieškome to „variklio“, kuris stumtų mus pirmyn. Kartais tai būna pinigai, statusas, aplinkinių pripažinimas. Tačiau yra ir kita, gilesnė jėga – vidinė motyvacija, kuri gali būti tvirtesnė už bet kokį išorinį stimulą. Šiame straipsnyje nagrinėsime, kuo skiriasi vidinė ir išorinė motyvacija, kuri jų tvaresnė, ir kaip jas panaudoti kuriant ilgalaikę, sėkmingą veiklą.

Kas yra vidinė ir išorinė motyvacija?

Vidinė motyvacija

Tai troškimas veikti dėl pačios veiklos, o ne dėl atlygio. Veiki, nes:

• Tai įdomu

• Tai prasminga

• Jauti augimą ir tobulėjimą

• Patiri „srauto“ (flow) būseną

Išorinė motyvacija

Tai paskatos, kurios ateina iš išorės:

• Pinigai

• Pripažinimas

• Premijos

• Statusas

• Baudų ar vertinimo baimė

Kodėl versle dažniausiai pasirenkama išorinė motyvacija?

• Ją lengva matuoti (pvz., atlyginimas, KPI)

• Ji greita (rezultatai matomi čia ir dabar)

• Įmonėms lengviau valdyti žmones per sistemas, ne per vertybes

Tačiau tai klaidinga strategija ilgalaikei sėkmei.

Ką rodo tyrimai?

• Harvard Business Review tyrimas parodė, kad darbuotojai, veikiantys iš vidinės motyvacijos, yra 137% produktyvesni.

• Dan Pink savo knygoje „Drive“ įrodė, kad kūrybinėse srityse piniginės paskatos net mažina efektyvumą.

• Tyrimai rodo, kad išorinė motyvacija greitai išsikvepia, jei nėra papildoma vidiniu įsipareigojimu.

Pagrindiniai skirtumai tarp vidinės ir išorinės motyvacijos

Kaip atpažinti, ar tavo motyvacija – vidinė, ar išorinė?

Paklausk savęs:

• Jei niekas nemokėtų pinigų – ar vis tiek tai daryčiau?

• Ar veikla teikia pasitenkinimą net be rezultato?

• Ar jaučiu džiaugsmą pačiame procese?

• Ar esu priklausomas nuo kitų vertinimo, ar pats žinau savo vertę?

Kodėl verslininkams svarbu kurti vidinę motyvaciją?

1. Krizės metu vidinė motyvacija padeda nenuleisti rankų.

2. Darbuotojai, įkvėpti vidinių vertybių, tampa lojalūs ir iniciatyvūs.

3. Klientai jaučia autentišką ryšį, kai verslas kyla iš idėjos, o ne vien siekio užsidirbti.

4. Ilgalaikė energija kyla ne iš spaudimo, o iš entuziazmo.

Kaip kurti ir palaikyti vidinę motyvaciją?

1. Susigrąžink prasmę

Kiekvieną savaitę prisimink: kodėl pradėjai? Kokia tavo verslo misija?

2. Kurki aplinką, kuri leidžia augti

Skatink mokymąsi, kūrybą, savarankiškumą – ne tik rezultatus.

3. Reflektuok, ne tik planuok

Kiekvieną savaitę skirk laiko ne tik planams, bet ir savęs paklausimui: ką jaučiu dėl savo veiklos?

4. Vertink procesą, ne tik tikslą

Įvertink pažangą, net jei rezultatai dar nepasiekti.

5. Būk sąmoningas vadovas

Jei esi komandos lyderis – nebijok kalbėti apie prasmingumą, ne vien KPI. Žmonės nori tikėti tuo, ką daro.

Pavyzdžiai

• Patagonia – prekės ženklas, kurio verslo modelis remiasi vidinėmis vertybėmis: ekologija, sąžiningumas, bendruomenė.

• Basecamp (37signals) – įmonė, kuri nuo pat pradžių atsisakė lenktynių dėl augimo ir liko ištikima „dirbam mažiau, gyvenam daugiau“ filosofijai.

• Tony Robbins – motyvacinis lyderis, kuris sako: „Kai turi kodėl – rasi kaip.“

Išvada: ilgalaikė sėkmė kyla iš vidaus

Išorinės paskatos – efektyvios startui. Tačiau ilgalaikėje perspektyvoje laimi tie, kurie dirba vedami vidinių vertybių, smalsumo ir prasmės.

Kai degi iš vidaus – nereikia, kad kažkas spaustų iš išorės. Tai jau ne verslas, tai – misija.